Die wohlüberlegte Zurückhaltung von WLW bei diesem Thema zeigt, dass guter Service manchmal auch darin besteht, dem Kunden nicht zu nahe zu treten. Mut und ein gutes Auge: Die Firma hat ihr Geschäftsmodell in den vergangenen Jahren erweitert und kann nun Angebote machen, die über die eigene Suchmaschine hinausgehen. Mittelständler sind da eher zurückhaltend. Das ist ein Service, den man andernorts aus einer Hand nicht findet. Marketingkampagnen übernehmen eigentlich auch Online-Agenturen.
Lazidis wollte das aber lieber selbst machen. Persönlich betreute und gesteuerte AdWords-Kampagnen kosten monatlich mindestens Euro, Lazidis buchte für ausgewählte Regionen wie Malaysia oder Südamerika.
Dafür reichern seine neuen Digitalspezialisten die alte Suchmaschine jenseits eines kostenfreien Basisangebots mit neuen Features an.
Die Firma hat ihr Geschäftsmodell in den vergangenen Jahren erweitert und kann nun Angebote machen, die über die eigene Suchmaschine hinausgehen. Das bedeutet auch, dass wir im Beratungsgespräch manchmal aus Verständnisgründen über Dinge reden, die gar nichts mit unserem Portfolio zu tun haben.
Zwar würden die Kunden nach Vertragsabschluss wiederholt kontaktiert, um ihr Profil weiter zu verbessern, aber nur mittels der Stellschrauben, die das gebuchte Paket biete, betont der Vertriebschef Patrick Sostmann. Geschäftsführung, Marketing, Verkauf, Technik — all das verantworten die Bittners persönlich.
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Dabei ist das Transaktionsprinzip ausgesprochen populär. Zur Startseite Zum Inhaltsverzeichnis der Ausgabe. Das lange Zeit funktionierende Geschäftsmodell wurde jedoch angesichts des Erfolgs etwa von Google oder Amazon fragwürdiger, weshalb nach einem Eigentümerwechsel Peter Schmid als Sanierer antrat. Ledersessel, dunkles Holz, die Etage der Geschäftsleitung ist durch ein Zahlenschloss gesichert. Ein sogenanntes Reportingtool zeigt, wie häufig das eigene Angebot in den Suchergebnissen von Einkäufern angezeigt wurde, welche Kategorien viel oder wenig Widerhall fanden, wie viele Interessenten sich mit dem Firmenprofil beschäftigten, aus welchen Regionen die Suchenden stammten.
Ein sogenanntes Reportingtool zeigt, wie häufig das eigene Angebot in den Suchergebnissen von Einkäufern angezeigt wurde, welche Kategorien viel oder wenig Widerhall fanden, wie viele Interessenten sich mit dem Firmenprofil beschäftigten, aus welchen Regionen die Suchenden stammten. Der Neue hatte klare Vorstellungen: Das lange Zeit funktionierende Geschäftsmodell wurde jedoch angesichts des Erfolgs etwa von Google oder Amazon fragwürdiger, weshalb nach einem Eigentümerwechsel Peter Schmid als Sanierer antrat. |
Wie das eben so ist in einer Internetfirma. Features und Vertreter Schmid schafft die Voraussetzungen dafür, dass sich die Mitarbeiter nun vor allem um die Kunden kümmern. Nun würden ihn täglich bis zu sieben Anfragen erreichen, sagt er, gerade habe er einen chilenischen Abnehmer gefunden. Zwar würden die Kunden nach Vertragsabschluss wiederholt kontaktiert, um ihr Profil weiter zu verbessern, aber nur mittels der Stellschrauben, die das gebuchte Paket biete, betont der Vertriebschef Patrick Sostmann.
Mut und ein gutes Auge: Mittelständler sind da eher zurückhaltend.
Peter Schmid sieht die Substanz der Firma — und die Chancen: Für Theodoros Lazidis war das ein Grund, auch diese Services zu ordern.
Was sie stört, ist gerade der umfassende Service, den diese Portale bieten, weil er für Lieferanten auch eine Form der Gängelung bedeutet. Setzen auf Kundenbetreuung ohne Verkaufsdruck:
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Schmid holt Programmierer ins Haus, Marketing- und Produktspezialisten. Die präsentieren sich mit einem Firmenprofil, so dass der Suchende Kontakt aufnehmen kann. Schmid schafft die Voraussetzungen dafür, dass sich die Mitarbeiter nun vor allem um die Kunden kümmern. Extras sind gegen Aufpreis zu haben. Allein in Deutschland fahren 50 angestellte Vertreter zu potenziellen Kunden, und dabei geht es nicht um schnelle Verkaufe.
Schmid holt Programmierer ins Haus, Marketing- und Produktspezialisten. Am Selbstbewusstsein der Mitarbeiter scheint das nicht zu kratzen, hatte man doch ein gutes Geschäftsjahr hinter sich. Abo Anzeigen Corporate Publishing brand eins safari Stiftung. |
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Nun würden ihn täglich bis zu sieben Anfragen erreichen, sagt er, gerade habe er einen chilenischen Abnehmer gefunden. Mittelständler sind da eher zurückhaltend. Das könnte Sie auch interessieren:
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Das bedeutet auch, dass wir im Beratungsgespräch manchmal aus Verständnisgründen über Dinge reden, die gar nichts mit unserem Portfolio zu tun haben. Abonnements brand eins Wirtschaftsmagazin brand eins Thema edition brand eins Konferenztickets. Am Selbstbewusstsein der Mitarbeiter scheint das nicht zu kratzen, hatte man doch ein gutes Geschäftsjahr hinter sich.
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Um sie zu gewinnen, setzt er gegen den Willen des Betriebsrats den Umzug in die Hamburger Innenstadt durch. Mittelständler sind da eher zurückhaltend. |
Für das Reportingtool etwa zahlen Firmen acht Euro pro Monat. Wie das eben so ist in einer Internetfirma. Und um auch digitalscheue Mittelständler für sich zu gewinnen, müsse man ihnen mehr bieten als nur eine Anzeige.
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Ich will ihn zuruck in meinem Leben, aber er weigert sich, Kontakt mit mir zu haben.
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